? ? ? 近年來，建筑業競爭戰略升級，為了擺脫低水平的價格競爭，大型建筑企業紛紛對市場進行細分，進行市場與客戶的升級，逐步走向高端化。

? ? ? 中國建筑作為建筑央企更是積極行動，制定相應市場營銷底線，對承接項目的標準做一個界定，接下來我們一起看看中建部分子公司制定的底線標準如何：

中建一局——商務紅線/橙線

? ? ? 中建一局為了完善集團商務風險防控體系，特將投標階段和承包合同簽訂階段的商務紅線/橙線進行統一規定：

商務紅線

• 工程預收益率不滿足集團預收益底線標準。

• 以現金形式支付履約保證金。

• 工程進度款支付方式為月度付款但是支付額度低于當期完成量70%或為節點付款且支付額度低于當期完成量的75%或為節點付款且支付間隔超過3個月（工期大于3個月且合同額大于3000萬元的合同適用）。【對于地下室進度款支付方式存在上述情況，但地上工程進度款支付方式不存在上述情況的，若地下室面積小于2萬平方米或合同額小于3000萬元，該合同不視為存在該紅線】

• 施工完成量業主（監理）審核周期超過一個月（工期大于3個月且合同額大于3000萬元的合同適用）。【對于地下室審核周期超過一個月、地上工程審核周期不超過一個月的，若地下室面積小于2萬平方米或合同額小于3000萬元，該合同不視為存在該紅線】

• 承諾放棄優先受償權（業主為凈資產10億元以下企業的合同適用）。

商務橙線

• 竣工交付時工程款支付額度低于85%（合同額大于3000萬元的合同適用）。

• 工期延誤的處罰高于日萬分之四。

• 工期延誤的處罰無上限。

• 存在我方須無條件退場條款。

• 發包人出現兩個及以上法人單位或變更法人單位。

• 該項目尚未取得規劃許可證或建設用地許可證。

• 以行為事實上放棄優先受償權（業主為凈資產10億元以下企業的合同適用）。【業主結算審核期限超過半年的，視為以行為事實上放棄優先受償權】

中建二局——“八條底線”

? ? ? 中建二局為市場營銷“私人定制”出的“八條底線”，這些規定為提高經營質量、防范經營風險提供了重要保證。

? ? ? 中建二局出臺的市場營銷底線規定，主要以合同條件以及項目規模為主要內容，包括：

• 堅決禁止轉包掛靠行為。

• 土建項目、裝飾和其他專業工程合同額不得低于規定要求。

• 節點付款要達到已完工程量的75%、主體結構封頂達到80%、竣工驗收達到90%、結算完成達到95%。

• 房建類施工總承包工程結算周期不超過6個月。

• 禁止采用現金方式支付各類履約類保證金。

• 采用總價包死或者單價包死，但主材材差不予調整的項目不能承接。

• 預期收益率低于4%（不含稅）不能承接。

• 合同條件苛刻，寫有不公平條款如“放棄工程項目優先受償權”、“無條件禁止承包商停工”等條款的項目不能承接。

? ? ? 中建二局以“八條底線”為基礎，從源頭上把控企業經營風險。中建二局要求局屬各單位對小市場、小業主的“大項目”；大公司合同條件苛刻，有不公平條款項目；三、四線城市的超高層項目；小資金、大節點的項目；有違約合作經歷的業主；合同大、開工少，耗費資源的項目；合同條件好，業主履約差的項目都要嚴格控制承接。

中建五局——“六不接”原則

• 小地產商開發的房地產項目不接

• 預期利潤低于5%的非戰略性項目不接

• 付款比例低于80%的項目原則上不接

• 掛靠項目不接

• 1億元以下的土建項目原則上不接

• 一次包死總價風險較大的項目不接

中建七局——商務底線要求?

• 房建業務工程款支付比例：

核心市場按形象進度不得低于當月完成工程量的70%；竣工驗收后支付比例不得低于已完工程量的85％；

重點市場按形象進度不得低于當月完成工程量的75%；竣工驗收后支付比例不得低于已完工程量的85％。

其他市場按形象進度不得低于當月完成工程量的80%；竣工驗收后支付比例不得低于已完工程量的85％。

• ?基礎設施業務工程款支付比例：“進度付款＋預付款－現金擔保”的合計不得低于80%；交（竣）工驗收后的付款比例不得低于已完工程量的85％。

• 毛利率：地產類項目、非政府背景（如BOT項目）的基礎設施項目初始毛利率不得低于6%，政府公建項目毛利率則根據市場情況而定。

• 固定總價合同：原則上不得承接。施工總承包工程的結算周期不超過6個月。

• 保證金：除政府或政府投資項目外，不采用現金方式支付各類履約類保證金（按照國家招投標法律、法規規定的正常投標證金除外）；如采用現金方式支付保證金的，必須低于合同額的5%（不含）且總額不超過1億元（不含）。

中建八局——“七不接”原則

? ? ? 中建八局西南分公司為市場營銷制定了營銷底線，確定了7大風險識別標準：

• 按月進度支付工程款比例低于75%；按工程形象節點支付比例低于80%或支付節點時間超過2個月。

• 東部地區單項合同額低于2億元。（市政交通、城市軌道交通低于1億元）

• 中西部合同額低于1億元。（市政公用工程低于5000萬元）

• 單項合同額低于3億元的住宅開發項目。

• 工期罰款無上限。

• 質量罰款無上限。

• 項目投標利潤率低于3%。

注：土建工程中的分部分項工程：土方、樁基、基坑支護、地下室等不受此限制。

? ? ? 中建八局西北分公司還對合同進行了等級劃分，風險合同被定義為：

• 合同主體與實際招標單位不一致。

• 無工程預付款、月形象進度付款75%以下。

• 現金履約保證金的。

• 未約定結算時間或超6個月。

• 固定總價合同或固定單價合同且無價差調整約定。

• 項目毛利率于6%以下。

• 合同約定我方無停窩工損失等索賠權。

• 工期履約難度大且工期不予順延、工期違約責任大。

? ? ? 我們不難看出，中建各家企業都對工程款支付比例有要求；大多數企業都不接受現金履約保證金和總價合同固定的項目；工期罰款也是不少企業關注的點。